Síla opakujících se výnosů

Opakující se výnosy jsou část vašeho prodeje, na kterou se můžete s jistou mírou jistoty spolehnout. Vytvářejí stabilní peněžní tok, přispívají k udržení klientů, zvyšují vaši klientskou základnu a nakonec posilují váš zisk. Bez ohledu na to, jaký typ podnikání provozujete, je pravděpodobné, že budete mít prospěch z opakujícího se příjmového programu.

„Automatické výplaty přenesly mé podnikání z vesmíru nejistoty do oblasti stálého a plynulého příjmu,“ řekl Chris Blades, spolumajitel společnosti Charm City Yoga, která provozuje čtyři jógová studia v oblasti Baltimoru.

Po implementaci opakujícího se výnosového programu si Charm City rychle uvědomilo působivé zisky, včetně:

Více než šestinásobný nárůst počtu prodaných automatických plateb

Růst příjmů z automatických plateb z 5 na 24 procent

Skok ve výši opakujících se příjmů jako procento z celkových příjmů ze 14 na 36 procent

53% růst ročních výnosů za jeden rok

Jak to funguje

Obecně platí, že podniky, které začleňují opakující se výnosový model, vydělávají více peněz než tržní modely s výplatou podle třídy. Chcete-li přidat urážku na újmu, strategie placení podle třídy mají obvykle negativní dopad na udržení klienta, protože se vaši klienti nezavázali - finančně ani emocionálně - k vašemu podnikání dlouhodobě.

Opakující se výnosy, známé také jako automatické výplaty, elektronické převody finančních prostředků nebo členské smlouvy, lze strukturovat tak, aby fungovaly v nejrůznějších prostředích. Společnost Charm City představila měsíční úvodní nabídku 40 $, aby povzbudila začínající studenty k zahájení pravidelné praxe. „Během tohoto měsíce posílám novým studentům čtyři e-maily a pomalu představuji myšlenku přechodu na měsíční členství,“ řekl Blades. „Posílám osobní dopis popisující výhody pravidelného cvičení jógy s připojeným měsíčním přihlašovacím formulářem a také nechám jednoho pracovníka zavolat každému jednou za měsíc.“

Tvořivost zde funguje dobře. Místo prodeje schůzek nebo služeb ad hoc vytvořte měsíční poplatek (tj. Členství) za kurzy v daném časovém období. Většina studií jógy již nabízí měsíční neomezené možnosti výuky, ale proč je nespárovat s maloobchodní slevou nebo měsíčními soukromými sezeními?

Cena správně

Největší chybou většiny firem je předražování jejich automatických plateb a členství. A jediní lidé, kteří se zaregistrují, jsou lidé, kteří již často navštěvují kurzy nebo nakupují, nebo ti, kterým se říká vysoký počet uživatelů. Chcete-li transformovat své podnikání, musíte ocenit dohody o automatických platbách, aby si je mohli koupit jak střední, tak i vysokí uživatelé.

Nejprve musí vlastníci firem připustit, že většina klientů nenavštěvuje tak často, jak si myslíte, že budou, takže byste neměli založit své auto-pay členství na tomto instinktivním odhadu, jinak bude pravděpodobně příliš vysoký. Chcete-li zjistit, co není příliš vysoké, analyzujte docházku svých klientů a kategorizujte je podle nízkých, středních a vysokých uživatelů.

Hrubým pravidlem je:

Nízký počet uživatelů navštěvuje méně než dvakrát měsíčně

Střední uživatelé navštěvují 3. – 7

Vysokí uživatelé navštěvují 8–12krát

Chcete-li ocenit automatickou platbu, vezměte počet případů, kdy médium přijde za měsíc (například 6). Vynásobte to sazbou drop-in ($ 15). V tomto příkladu by automatická platba byla 90 $ měsíčně. Na toto demografické médium byste měli cílit automatické platby. To je to, co Charm City Yoga udělala, a její prodej prudce vzrostl. „S těmito výdělky mohu každý měsíc počítat a díky tomu můžu bez obav plánovat nové projekty a plánovat růst,“ řekl Blades.

Při rozhodování o ceně za plány automatického placení je třeba vzít v úvahu několik dalších věcí. Co dělá konkurence? Jaké další podobné podniky účtují? Pokud si nedávno zrekonstruované studio jógy o rozloze 10 000 čtverečních stop s parní lázní a lázněmi účtuje pouze 100 $ měsíčně, neměli byste účtovat 125 $. Možná budete muset znovu zvážit, jak platíte svým učitelům. Pokud je platíte za osobu, možná budete muset změnit strukturu plateb, protože třídy se budou zvětšovat.

Tyto balíčky se samozřejmě nebudou prodávat jen samy. Budeš muset udělat nějakou práci nohou. Nejprve vytvořte prodejní cíle pro vás a vaše zaměstnance. Zkuste například prodat 10 automatických plateb za týden po 90 $ za další čtyři měsíce. Pokud dosáhnete tohoto cíle, právě jste vytvořili stabilní měsíční proud ve výši 3 600 $ a zvýšili své roční příjmy o 14 400 $. Také vám bude lépe, když prodáte sazbu automatických plateb jako „časově omezenou nabídku“ a uvedete data vypršení platnosti.

Článek od MINDBODY. Další informace o MINDBODY najdete na mindbodyonline.com.

Doporučená

16 oblíbených úniků učitelů jógy
Všichni v rodině
Vytvořte rovnováhu předloktí