Právě jsem získal svůj první pravidelný učitelský úkol. Bylo to v 7 hodin ráno, zbrusu nový časový úsek pro studio. Mým plánem bylo vytvořit něco z ničeho prostřednictvím důvtipného marketingu. Koneckonců jsem byl v propagačním průmyslu mnoho let v zábavním průmyslu, takže jsem si myslel, že to bude snadné.
Můj velký nápad? Letáky. „Jóga před prací,“ zavolal jsem do třídy. „Začněte svůj den správnou cestou,“ zněl můj titulek, text chválil ctnosti ranní jógy. Rozeslal jsem letáky kolem centra a v sousedních obchodech.
První týden byl pomalý. Objevili se dva lidé. Během příštích několika týdnů nebyla účast mnohem lepší. Ve skutečnosti moje třída zřídka přitahovala více než dva lidi najednou.
Nemohl jsem vinit časný časový úsek, protože desítky lidí se ve studiu objevily na 4 ráno sádhanu. Poslal jsem e-mailové výbuchy. Rozdával jsem volné pasy. Vyzval jsem lidi, kteří přišli do třídy, aby přivedli své přátele. Bez ohledu na to, co jsem udělal, se nic nezměnilo.
Jak jsem se snažil, sledoval jsem hvězdnou učitelku ateliéru, která měla téměř 100 studentů navštěvujících její třídu a vůbec žádnou reklamu. Pak jsem zkusil svůj další marketingový trik: nedělat nic. A přesně to se stalo. Nic. Cítil jsem se provinile za marketing a pak jsem se cítil hloupě, že jsem se nesnažil. Nakonec jsem rezignoval ze třídy.
O deset let později se mé propagační nástroje příliš neliší, ale bojuji mnohem méně. Jediný rozdíl, který můžu zjistit mezi tehdy a nyní, je tento: Tehdy jsem nebyl připraven.
Ale tato zkušenost způsobila, že jsem začal přemýšlet o marketingu a józe - ani ne tak o nejlepších nápadech na propagaci sebe nebo svého jógového centra, ale o tom, jak sladit marketing jógy s principy samotné jógy. Je možné najít organický přístup k marketingu? Jak se učitelé jógy v té době prodávali? Nejsou v sebepropagaci inherentní zlo? Nebo máme zodpovědnost za prodej jógy a sami za svět, který je nouze?
Stará cesta
Beryl Bender Birch, učitelka Ashtanga a autorka knihy Power Yoga, říká, že její vlastní učitel Norman Allen se nikdy neobjevil. „Nemá telefon,“ říká. „Nepíše. Neposílá e-mailem.“ Místo toho se Allen, který byl prvním americkým studentem Pattabhi Joise, přestěhoval do hor Havaje a žil bez elektřiny nebo tekoucí vody.
Tímto způsobem představuje Allen klasický, východní ideál mistra jógy: učitele, kterého musí studenti najít, a poté požádat o znalosti. Je to model, který je v rozporu s tím, jak se jóga na Západě odvíjela, přičemž učitelé hledají studenty a někdy o ně soutěží. V klasické tradici by byl druh marketingu, který dnes děláme - celostránkové reklamy, hromadné zasílání mailů a franchising - nemyslitelný.
Což neznamená, že západní cesta je nelegitimní. Birch zahájila vlastní učitelskou kariéru letáky a poštou. V průběhu desetiletí se její třídy rozrostly ze dvou nebo tří lidí na davy 60 a více. Birch ale zdůrazňuje, že její pedagogická praxe nebyla budována primárně chytrým marketingem, ale zavedením let solidní výuky.
„Za zážitky nelze nic nahradit,“ říká Birch. „[Jde o] být po dlouhou dobu na stejném místě ve stejnou dobu. Jde o praxi. Musíte to dělat dlouho bez přestávky, s vážností. Pokud jste dobrý učitel, lidé budou Přijít."
Nebezpečí marketingu
Ale trpělivost je ctnost, která mnoha učitelům a studiím chybí. Maty Ezraty zahájil Yoga Works, možná prototyp moderní franšízy jógy. Ezraty je ale znepokojena některými trendy, které dnes vidí v mnoha centrech a řetězcích jógy.
„Půjdete do těchto korporací a bohužel tam musím také dát Yoga Works a to, na co se dívají, je kariérní cesta pro učitele,“ říká Ezraty. „S tím přichází nebezpečí, že to, co přitahujete, jsou velmi mladí lidé [kteří] nedostali čas dozrát. Podnikatelé začínají ovládat svět jógy, protože se dívají na babku.“
Jeden znepokojivý vývoj, který Ezraty nazývá „marketingovým trikem“, je studia prosazující víceleté smlouvy, podobné praxi tělocvičny a fitness světa, ke které jsou studenti vázáni. „Ani jim nezáleží na tom, jestli děláš jógu,“ říká, „chtějí jen peníze. Takže všechny věci, k nimž jsme přišli na jógu v naději, že se odtamtud dostanou, jsou nyní ve světě jógy.“
Chamtivost je jen jedním z hříchů marketingu. Hype je další. Před chvílí Birch narazil na web pro studio jógy v Massachusetts. "
Všichni majitelé studia mají na svém biosu, který se mnou studovali, "říká Birch.„ A já nevím, kdo jsou tito lidé! Pravděpodobně absolvovali jednu třídu na konferenci o józe s asi 200 dalšími lidmi. A přemýšlím: ‚Jaký kecy kecy. ' Musíte říct pravdu. “
Snad nejběžnějším nebezpečím marketingu je jednoduše toto: uchopení - druh úzkosti, který nás vede k tomu, abychom se krátce prodali a znehodnocovali naše učení při hledání potvrzení našich studentů nebo zdání úspěchu. Je to jeden z důvodů, proč je mnoha učitelům jógy marketing úplně vypnut.
Nebezpečí ne marketingu
I když je pravda, že nemůžeme vyrobit úspěšnou třídu prostřednictvím marketingu, bez ní možná nebudeme mít vůbec třídu. Je to tato rovnováha, kterou musí moderní učitel jógy hledat. Pouhé nadání na marketing není odpověď.
„Někteří [učitelé] mají obrovská ega ohledně toho, že se nepropagují,“ říká Birch. "" Jsem tak duchovní, protože nepoužívám žádné letáky. " To je stejně tak o egu jako o lidech, kteří tvoří nějaké falešné pokračování. “
Stejně jako existují duchovní důsledky marketingu, existují i duchovní důsledky ne marketingu. Západ přidal do světa jógy něco krásného: koncept, že učení musí být přesunuto do světa. Pokud je naším záměrem skrýt se před světem a před vlastními povinnostmi, pak není marketing naší třídy pro našeho ducha tak smrtící jako marketing s chamtivým úmyslem.
Hledání rovnováhy
Určení správného způsobu uvedení na trh vaší třídy nebo vašeho centra jógy je opravdu o hledání vlastního hlasu. Birch běsní nad malým centrem jógy v Orlandu, College Park Yoga, kde někdy vede školení učitelů: "Majitelé jsou skvělí v marketingu. Jsou zábavní. Jsou originální. Přicházejí s nejúžasnější kopií. Dostanou tun lidí a mají báječnou komunitu. “
Theresa Curameng, která vede středisko se svým manželem Calvinem, vypráví, jak tuto komunitu původně vybudovali.
„Otevřeli jsme poblíž vysoké školy,“ říká Curameng. „A my jsme si říkali:„ Jak přimíš studenta, aby chodil na jógu, když se celý jejich život točí kolem pizzy, piva a studia? “
Odpověď, říká Curameng, byla pohlednice, která v podstatě řekla studentům, že nejlepším lékem na kocovinu je třída jógy. „Jóga není navržena tak, aby nás přiměla přestat dělat všechno špatné,“ říká Curameng. „Je navržen tak, aby nám pomohl vyrovnat to.“
Neortodoxní přístup College Park Yoga - konverzační, drzý a někdy hloupý - chrastí někoho, kdo si myslí, že jóga a způsob jejího prodeje by měl být tichý a ozdobný. Curameng hovoří o jedné odpovědi, kterou obdržela po nedávném výbuchu e-mailu:
„Tato žena napsala, že moje gramatika je naštvaná a že mám nejhorší slovní zásobu, a jak bych mohl inzerovat jógu takovým příliš nenuceným tónem.“
Nakonec musíme každý najít hranici mezi důstojností a kuplířstvím. Pro některé je všudypřítomnost mladých, krásných žen na obálkách časopisů a produktů pouhým sexem k prodeji jógy. Pro ostatní neexistuje konflikt mezi moderními murénami a jógovou spiritualitou. Skutečnou zkouškou našeho marketingu je záměr a pravdivost. Pro učitele a podnikatele jako Curameng by nebyli sami sebou tím nejdůležitějším hříchem.
Marketing jako duchovní praxe
Pokud si myslíme, že marketing je duchovní praxe v souladu s naší jógou, můžeme destilovat několik klíčových principů:
Použijte yamy a niyamy. Řídící principy jógy nalezené v Patanjali's Yoga Sutra, říká Birch - ctnosti jako soucit, pravdivost, nonstealing - by měly být měřítkem pro váš marketing.
Nenechte si ujít praxi. Dlouho učte, každý den cvičte jógu a neočekávejte dividendy tak brzy. Na otázku, jak nahromadila své obrovské sledování studentů, Birch odpověděla: „Nevynechal jsem ani jeden den praxe od roku 1971. To je moje metodologie.“
Mějte mysl začátečníka. „Další věc, kterou musí novější učitel udělat, je začít učením začátečníků,“ říká Ezraty. „Začni pomalu, od základu; přizpůsob se slušnému zařízení; ukaž se každý den - a zvládneš to.“
Poznej své publikum, poznej sám sebe. Samostudium je jednou z yam . Poznejte svůj vlastní záměr výuky. „Buďte dnes tím, čím zítra chcete být,“ říká Ezraty. Pečlivé pozorování a disciplinované využívání energie jsou další dvě. „Jsi zbytečný?“ ptá se Curameng. „[Marketing] není jen rozdávání letáků někomu, kdo nikdy nepůjde na hodinu jógy.“ Při propagaci zvažte potřeby vašeho publika a poté je zaměřte na ekonomiku. „Efektivní marketing se opravdu vyjadřuje několika slovy a srozumitelně,“ říká Curameng. Nakonec budete mít na paměti své nejvyšší já, které vás vyváží na úzké cestě mezi exploitivním marketingem na jedné straně a sníženým potenciálem na straně druhé.
