Marketing 101

Definování sebe jako učitele a sdílení této definice prostřednictvím marketingu může přilákat studenty, kteří potřebují přesně to, co nabízíte. To zase rozšíří počet vašich tříd a zvýší váš úspěch. Zde je návod, jak zahájit marketingovou kampaň.

Promyslete si to

Začněte tím, že načrtnete svoji vlastní definici úspěchu. Clara Hori, která pracuje s učiteli jógy prostřednictvím své společnosti Yogi Incubator se sídlem v Los Angeles (www.yogiincubator.com), se svých klientů ptá: „Je úspěch mít peníze a na co? Je úspěch schopen vybrat si třídy, které vy chtějí učit? Dokáže úspěch zvolit témata workshopů bez upřednostňování toho, co je komerčně nejatraktivnější? Pro některé lidi je úspěch prostě spousta času a flexibility. Úplně první věcí je skutečně pochopit, kde stojíte a kde chceš jít."

Pokračujte ve svém vlastním dotazování tím, že přesně zvážíte, kdo jste jako učitel jógy. „Diferenciace je důležitá,“ vysvětluje Alón Sagee, který pracuje s učiteli a je známý jako Yoga Business Coach (www.yogabusinesscoach.com). Navrhuje učitelům, aby si vybrali místo, které jim vyhovuje - typ člověka nebo životní styl - a podle toho nabízeli a uspokojovali vaše nabídky. Tímto způsobem přilákáte lidi, kteří jsou součástí afinitní skupiny - lidé, kteří se navzájem propojují a mluví mezi sebou.

Poté podnikněte aktivní kroky k dosažení vaší definice úspěchu. Megan McDonough, která pracovala na marketingu s Kripalu Center a Phoenix Rising Yoga Therapy prostřednictvím své společnosti Mindful Marketing (www.beyondclasses.com), říká, že mnoho učitelů k marketingu přistupuje pasivně. „Učitelé jógy uvádějí na trh nejčastěji plakáty nebo letáky, marketing z úst a reklamu. Jedná se o pasivní způsoby marketingu. Je bezpečné zavěsit leták a odejít. Neexistuje žádné odmítnutí.“ Místo toho McDonough navrhuje, zkuste aktivní marketing, "například jednoduchý akt rozhovoru s lidmi. Aktivní marketing se cítí hrozivější, protože přímo čelíte možnosti odmítnutí. Někdo by mohl říci:" Ne, nemám o to zájem. '' Ale stejně jako v póze z jógy dochází k této hraně, kde dochází ke změnám. “

Lisa Black Avolio, starší učitelka Baptiste Power Yoga a majitelka Shakti Vinyasa Yoga East and West v Seattlu, souhlasí. „Nejlepší způsob, jak se uplatnit na trhu, je účastnit se komunitních akcí a [najít] příležitosti k poznávání nových lidí, kde můžete sdílet, jak moc máte rádi jógu,“ říká.

Zjednodušit to

Při přípravě aktivní marketingové kampaně sbírejte několik jednoduchých materiálů.

Nejprve si vytvořte vizitku, nejlépe s nabídkou bezplatné nebo zlevněné první třídy. Karty lze vytvářet levně nebo dokonce zdarma na online tiskárnách, jako je VistaPrint.com. Noste je s sebou a sdílejte je svobodně.

Zadruhé začněte shromažďovat a organizovat kontaktní informace vašich studentů, včetně e-mailových adres. To vám umožní informovat klienty o vašem harmonogramu a nadcházejících událostech. Nezapomeňte vzít v úvahu soukromí studentů. „Pokud lidé nepožádali o zasílání vašeho zpravodaje nebo neřekli, že je v pořádku používat jejich e-maily, neměli byste jim posílat hromadné nevyžádané e-maily,“ říká Hori.

Klientské základny s méně než 50 jmény lze zaslat zasláním e-mailu s kopií slepého kódu skupině. Jak se váš seznam e-mailů rozrůstá, správa bulletinu, jako je iContact.com nebo Namaste Interactive, usnadňuje správu. Rozhodnete-li se však tyto informace spravovat, použijte je k navázání pravidelného kontaktu se svými studenty. McDonough říká: „Potřebujete systém, který vám umožní neustále zůstat v čele myslí vašich klientů.“

Webové stránky jsou dalším užitečným marketingovým nástrojem. Můžete pracovat samostatně, sjednat obchod nebo zaplatit návrháři webu nebo použít online službu, jako je WebFlexor.com. Podívejte se na stránky jiných učitelů, abyste získali představu o tom, co lze dělat, a pak přizpůsobte své vlastní, aby oslovily vaše publikum. Donia Robinson, majitelka společnosti Carrboro Yoga Company v Carrboro v Severní Karolíně, navrhuje přidat na web spoustu obrázků s podrobným popisem vašeho tréninku a popisem sebe sama způsobem, který ukazuje, že jste „relatable and personable“.

V průběhu své marketingové kampaně upřesněte jednoduše, jak bude vaše nabídka přínosem pro vaše klienty. Dejte si pozor na žargon, varuje McDonough: „ Transformační, pránájáma, asana, blažený - tato slova pro potenciální studenty nemusí znamenat absolutně nic.“ Zde platí Sageeho pravidlo: „Nemluvte sanskrtsky. Většina učitelů jógy dělá chybu, když mluví o komunitě jógy při určování pozice svého podnikání.“ Místo toho radí: „Promluvte si s celým světem. Přiveďte lidi do komunity jógy tím, že jim řeknete, jak je pro ně jóga krásná a jaké výhody a smysluplnou hodnotu bude mít pro jejich životy. jim."

Jen tak dál

Buďte připraveni pokračovat ve své marketingové kampani. Největším problémem marketingu většiny učitelů je to, že se nedělá důsledně, říká Sagee a dodává: „Vybírat něco, co vám vyhovuje, je polovina rovnice; druhá polovina to dělá každý den.“

McDonough souhlasí. „Marketingová taktika číslo jedna je ta, kterou budete dělat znovu a znovu a znovu,“ říká. „Co budeš dělat důsledně a v průběhu času?“ V závislosti na vašem trhu tedy mohou být užitečné letáky. Často však vyžadují týdenní aktualizaci, takže zvažte svůj čas a investice. Avolio navrhuje: „Nevytvářejte velmi drahé a kvalitní barevné pohlednice a nenechávejte je v kavárnách, kde by se mohly ztratit, pohřbít pod jinými informacemi nebo vyhodit. Vytvořte jednoduché, ale profesionální vizitky a plány tříd, které jsou snadno a levně reprodukovatelné. “ Klíčové je udržovat je aktuální a pravidelně je distribuovat.

Vyvarujte se chyb

Avolio také vidí, že učitelé dělají tu chybu, že jsou příliš plachí, než aby se podělili o výuku jógy, nebo příliš nepříjemní, když vyzývají lidi, aby chodili na své hodiny, ze strachu, že budou ctižádostiví. Pamatujte, že aktivní marketing je efektivní, říká. „Je-li to vhodné v rozhovoru, zeptejte se:‚ Už jste někdy zkoušeli jógu? ' Pozvěte lidi, aby se zúčastnili vaší třídy pro začátečníky, a to tak, že jim předáte kartu do třídy zdarma, “navrhuje.

Další pasivní chybou je nedělat vůbec nic. Hori varuje před myšlenkou, že jen proto, že to máte rádi a jste v tom dobří, nemusíte dělat nic pro to, abyste se dostali ke slovu - vesmír se o vás postará. „Vesmír se o vás stará," říká, „ale to zahrnuje i to, že máte příležitost vstát!"

Nakonec se zaměřte na podstatu nad styl. Black říká: „Přestože je marketing pro váš úspěch důležitý, věřím, že vaše osobní vášeň a schopnost komunikovat s ostatními budou vaším skutečným klíčem k hojnosti. Mluvení z mých vlastních zkušeností a sdílení z mého srdce bylo nejlepším způsobem, jak povzbudit lidi k zkuste jógu. “

Sage Rountree, autor Průvodce sportovce po józe , trénuje běžce a triatlonisty a vyučuje jógu pro sportovce v Chapel Hill v Severní Karolíně a na celostátní úrovni. Najděte ji na webu na sagerountree.com.

Doporučená

Master Padmasana (Lotus Pose) v 6 krocích
Nejlepší plakát pro jógu laminovaný
Jdete komando v kalhotách na jógu?