Přidání maloobchodního prodeje do vašeho studia nebo soukromého podnikání může zvýšit prodej — nebo vyvolat bolesti hlavy. Odborníci váží na strategie úspěchu maloobchodu.
Před deseti lety Vanessa Lee riskovala: Investovala 10 000 $ na podložky na jógu, tašky a bloky, plus trička a ručníky s logem jejího studia. Toto riziko se vyplatilo: At One Yoga nyní prodává 1 milion dolarů ročně za oblečení na jógu, rekvizity, šperky a předměty životního stylu v buticích ve studiích Scottsdale a Phoenix.
Není to však snadný úkol. Aby udržel maloobchodní stroj připravený, stráví Lee zhruba 20 hodin týdně dohledem nad butiky, sledováním trendů, nakupováním nových produktů a sledováním inventáře.
Leeův úspěch není normou. Zatímco maloobchod přispívá téměř polovinou tržeb společnosti At One, maloobchod obvykle tvoří menší procento většiny jógových podniků - přibližně 10 až 20 procent z celkového prodeje ve studiích, která prodávají produkty, říká Beverley Murphy, bývalý majitel studia a konzultant společnosti MindBody, Inc., která je poskytovatelem softwaru pro správu podnikání pro studia jógy a lázně. „V některých výjimečných situacích, kdy má majitel maloobchodní zázemí nebo je studio výkladní skříní na ulici, může maloobchodní prodej dosáhnout až 70 procent hrubého příjmu studia,“ říká Murphy.
I přes těžké ekonomické časy plánují odborníci na jógu letos utratit více za kurzy jógy, oblečení a doplňky. Podle nejnovějšího průzkumu Yoga Journal v Americe utrácejí američtí jogíni ročně 5,7 miliard dolarů za kurzy a produkty jógy, což je téměř dvojnásobek částky oproti předchozímu průzkumu, který byl dokončen v roce 2004. Nabídkou produktů, které vaši studenti chtějí, můžete posílit své podnikání , zvláště pokud rozumíte svým zákazníkům a víte, co chtějí koupit. Ale pozor: Maloobchodní podnik může být ztrátou peněz a sáním energie, pokud nebudete věnovat pozornost základům podnikání. Chcete-li uspět v maloobchodním provozu, udělejte si domácí úkol, abyste věděli, co si zákazníci budou přát koupit, držte krok s trendy, stanovte správné ceny svých produktů a udržujte pohyb zásob.
Viz také YJ Dotaz: Můžete efektivně učit jógu prostřednictvím sociálních médií?
Začínáme v maloobchodě s jógou
Než své úsilí nasadíte do maloobchodu, prostudujte si své studenty. Všimněte si, co používají a co nosí. Ptají se vás na doporučení ohledně rekvizit nebo chtějí vědět, kde si koupíte oblečení na jógu? Pokud ano, mohou od vás rádi nakupovat.
První riziko spočívá v tom, co se rozhodnete koupit, říká Lee. „Pokud se tato počáteční investice vůbec nepohne, jsi zaseknutý.“ Když se produkty prodávají, musíte alespoň polovinu peněz znovu investovat do doplnění zásob nebo obnovení svého inventáře.
12 strategií pro úspěch maloobchodního prodeje jógy
Začněte v malém a postupujte podle některých základních pravidel, pokud se rozhodnete otestovat maloobchodní zboží ve vaší firmě:
1. Přejít na základní informace.
Lee doporučuje začít od základů: rohože, bloky a neklouzavé ručníky. „Lidé na ně buď zapomenou, nebo chtějí vaše doporučení, které koupit,“ říká. „Mít tento druh sponek jsou snadné peníze.“ Dokonce i malá studia nebo soukromí učitelé mohou vyzkoušet maloobchodní vody s malou investicí.
2. Označte se.
Branding je skvělý způsob, jak zahájit maloobchod. Produkujte košile se štítkem nebo logem nebo sloganem svého studia. „Lidé s nadšením oznamují světu, že dělají jógu,“ říká Lee.
3. Nastavte správnou cenu.
Zpočátku je oblečení označeno nejméně dvakrát. Lee doporučuje zdvojnásobení a přidání 1 $. Murphy říká, že značení 2,1 až 2,3násobku velkoobchodní ceny je stále běžné. Pokud získáte produkty za nižší cenu hromadným nákupem, můžete stále udržovat vyšší maloobchodní cenu a zvyšovat tak své ziskové rozpětí. Knihy a CD, jejichž prodej je těžší, mají nižší přirážku, říká Murphy, a představují riskantnější investice.
4. Vyčnívejte z balení.
Pokud se pokusíte prodat oblečení na jógu, které si studenti mohou levněji koupit v Gapu, nebo běžné knihy, které si mohou vyzvednout v místním knihkupectví nebo na Amazonu, přijdete o peníze, říká Murphy. Trik je naučit se, co na vaše klienty přijde jedinečné. „Mějte jako kupující dobré oko,“ říká Murphy, „a podívejte se, co nosí studenti a klienti.“ Pak vyhledejte produkty, které jsou podobné, ale ne duplikáty toho, co kupující mohou najít jinde.
5. Držte krok s trendy.
Průčelí obchodu Evolution Yoga v luxusním obchodním centru v Ohiu se rozšiřuje na produkty spravedlivého obchodu, organické a ekologické produkty. „Je to obchod inspirovaný jógou se spoustou zelených věcí,“ říká majitelka Sandy Gross. Její „ekologicko-elegantní“ zaměření se obrací nejen na studenty jógy, ale i na mnoho zákazníků z obchodního centra, kteří chtějí organické džíny, šaty a další módu.
Viz také 10 základních tipů pro lepší obchodní smlouvy na jógu
6. Udržujte věci v pohybu.
Vytvářejte týdenní nebo měsíční zprávy o prodeji. Pokud se něco neprodává, nebojte se to výrazně slevit. „S 50% slevou dostáváte peníze zpět,“ říká Murphy. Ve skutečnosti Lee doporučuje diskontovat každý měsíc jednu nebo dvě položky, aby přilákal zákazníky. A pokud se něco stále neprodává, darujte to a vezměte ztrátu. Lidé s větší pravděpodobností nakupují, když je inventář čerstvý, říká.
7. Investujte do displejů.
Upravte osvětlení. Přidání zrcadla zdvojnásobí váš prodej, říká Lee. V rámci displeje můžete dokonce myslet na zaměstnance. Lidé chtějí napodobit svého učitele nebo lidi, kteří pracují ve studiu, takže podporou zaměstnanců v oblečení, které prodáváte, vytvoříte poptávku.
8. Věnujte pozornost zákazníkům.
„Zákaznický servis v obchodech je obrovský,“ říká Lee. „Vyškolte své zaměstnance, aby vám byli nápomocni a poznali produkty.“
9. Zůstaňte na vrcholu zásob.
Můžete to udělat ručně nebo investováním do systému od dodavatele, jako je MindBody, který automatizuje proces. Použití tiskárny štítků a inventární pistole šetří čas s cenami a skenováním inventáře a systém spouští zprávy.
10. Zvažte prodej online.
Elektronický obchod může být příjemným generátorem příjmů, pokud máte něco jedinečného k prodeji. „Viděl jsem klienty, kterým se s domácími DVD, podcasty a knihami vydanými samostatně dobře daří,“ říká Murphy. „Je to produkt jógy, který si nikde jinde nekoupíte.“ A protože se prodej uskutečňuje online, mohou produkty oslovit spotřebitele kdekoli na světě.
11. Naučte se být pevní v termínech.
Nepřijímejte pozdní objednávky - ve skutečnosti navrhuje Murphy uvést datum zrušení objednávky. Chcete se vyhnout získání sezónní zásilky na konci sezóny, kdy budete muset prodávat zboží se slevou.
12. Neobjednávejte příliš mnoho.
Najděte prodejce, kteří budou přijímat malé objednávky. Některé dokonce umožní vrácení.
Studenti chtějí vzít své zkušenosti z jógy s sebou, říká Lee. A studia a učitelé jim mohou pomoci - a vydělat peníze - nabídkou oblečení, hudby, svíček a dalšího vybavení na jógu.
„Lidé si chtějí vzít s sebou hmatatelnou část svých zkušeností domů, aby tento pocit udrželi,“ říká. „Doufejme také, že zkušenost byla velmi pozitivní a lidé se k tomu rádi přidružují - téměř proto, aby propagovali své spojení s něčím zdravým a úžasným, aby svět věděl, že se rozhoduje dobře a že jsou součástí něčeho pozitivní."
Viz také Tajemství prodeje zaměřeného na srdce pro učitele jógy
Jodi Mardesich je spisovatelka a učitelka jógy v Cedar Hills v Utahu.
